Presenta modelo negociación para mejorar resultados

El director de CMI Interser y especialista en entrenamiento, capacitación y consultoría en negociación con el modelo del Harvard Negotiation Project, Gustavo Biasotti, impartió una conferencia en el país donde explicó a empresarios y ejecutivos asistentes las herramientas del modelo para poder ordenar sus pensamientos y ser mas eficientes a la hora de negociar, sobre todo en aquellas situaciones donde el largo plazo importa.
Durante la conferencia “¿Negocia usted a diario?”, Biasotti aseguró que “la vida es una negociación, y eso no es una metáfora, y ser conscientes de que negociamos todo el tiempo nos invita a ver la posibilidad y la ventaja que tendría contar con un marco metodológico que nos ayude a ordenar nuestras ideas y pensamientos a la hora de negociar con otros e interactuar”.
Agregó que “negociamos con un entorno, tanto en el plano personal como laboral, donde la posibilidad de tener una próxima vez es altísima, razón por la cual es conveniente para nosotros que ese entorno quede satisfecho con lo negociado, de allí entonces que este modelo que pregona lo que se conoce como el win-win situation termine demostrando la conveniencia que tiene para nuestras vidas su efectiva aplicación”.
El especialista explicó que para enseñar a la gente a tener mejores resultados en sus procesos de negociación se ha diseñado el modelo del Harvard Negotiation Project, el cual es una caja de herramientas metodológicas que trae siete conceptos que ayudan a ordenar y estructurar para prepararse mientras negocia y cuando se quiera pasar un balance sobre lo negociado.
Destacó que esas herramientas son básicas, ya que ayudan a manejar las diferencias que se presentan cuando se relaciona con los demás.
Dijo que en el mundo empresarial hay gente que lleva muchos años negociando, lo cual hace de una manera intuitiva o por su basta experiencia, sin embargo, si esos que lo hacen de esa manera le agregan metodología serán mucho más eficientes, porque tendrán herramientas sistemáticas que los harán más eficientes.
En tanto, las representantes de CMI Interser en el país, Saraida De Marchena Kaluche y Judith José-Isaias, explicaron que nuevamente en el país, las empresas, sus ejecutivos y colaboradores pueden contar con los reconocidos entrenamientos lleva adelante el equipo de CMI Interser.