La calidad, los precios competitivos, la consolidación de la marca, las alianzas estratégicas, la logística, el financiamiento, los recursos humanos, inversión en el desarrollo de la innovación, la planificación fiscal internacional, la comunicación, el diseño y la inteligencia económica son, a juicio del especialista italiano Nicola Minervini, los 12 principales factores que inciden en el éxito de las empresas que exportan.
El también académico y autor del libro “Ingeniería de la exportación. La ruta para internacionalizar su empresa”, señaló una serie de retos que enfrentan las pymes exportadoras, como la competencia más fuerte, nuevas formas de presencia en los mercados, elevada disponibilidad de mano de obra de bajo costo, mayor exigencia de diseño, logística más compleja, entre otras.

Minervini, quien tiene más de 40 años de experiencia en materia de exportaciones en el ámbito mundial y es el creador de la exitosa metodología denominada Formación de Redes de PYMES para la Competitividad y la Exportación (S.I.P.E), instó al sector exportador dominicano, sobre todo a las pymes, asumir entre sus prioridades los procesos que garanticen realizar estas actividades económicas con gran desempeño.

Los pasos señalados por Minervini fueron la evaluación de la capacidad exportadora, la identificación de productos más competitivos, la selección de pocos mercados, la detección del segmento de mercado más adecuado, encontrar una forma de entrar al mercado con un agente, un distribuidor o una filial, realizar actividades de promoción, seleccionar posibles candidatos a socios como importadores, compradores y distribuidores, y por último establecer una ruta de trabajo.

Minervini hizo los planteamientos durante una conferencia que ofreció en el país sobre “Mujeres líderes del comercio y la exportación”, organizada por la Asociación Dominicana de Exportadores (Adoexpo), en el marco de la séptima conferencia de propietarias y ejecutivas de empresas y pymes del área agroexportadora, que tuvo como finalidad fomentar el liderazgo femenino y herramientas para poder exportar con competitividad.

Esta disertación se celebró en Epic Center de Santo Domingo; incluyó las palabras introductorias a cargo de la vicepresidente ejecutiva de Adoexpo, Odile Miniño Bogaert, y contó con la participación de la Ministra de la Mujer, Janet Camilo, como invitada de honor.,

Esta disertación fue coordinada, además de Adoexpo, por el Programa Exportando Calidad e Inocuidad que financia el Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA), y patrocinado por el Banco BHD León, Falcondo, Gerdau Metaldom, Ministerio de Industria, Comercio y Mipymes y Banreservas.

Esta actividad fue el inicio de un ciclo de conferencias que agotará Minervini en el país, organizada por Adoexpo