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El escritor, consultor y orador Dave Kahle, uno de los más renombrados educadores en el área de ventas, estuvo recientemente en el país para dictar la conferencia Cómo vender más en menos tiempo, en la que expuso las diferentes estrategias que deben utilizar los vendedores para llevar el rendimiento de sus ventas a niveles más altos.
La conferencia fue realizada en el salón Anacaona del hotel Jaragua, organizada por Max Consulting & Training, firma de consultoría y desarrollo en materia organizacional y de gestión humana.
Estuvo dirigida a líderes, mandos medios, vendedores, ejecutivos de ventas y personal soporte del área de ventas.
Kahle abordó diferentes temas, entre los cuales se destacaron Cómo utilizar la más eficaz estrategia de gestión de tiempo para vendedores, Una apreciación más profunda acerca del valor de su tiempo, Cómo analizar sistemáticamente cada cliente y prospecto y Un entendimiento sagaz de lo que realmente significa una cuenta de alto potencial.
Los asistentes a la conferencia recibieron instrucciones de Kahle sobre cómo utilizar un sistema para invertir el tiempo de sus ventas y obtener los mejores rendimientos, el Proceso a utilizar para crear consistentemente mejores preguntas de ventas, Cómo crear mejores preguntas de ventas y cómo hacerlas más efectivas y La única táctica de escuchar que mantendrá a sus clientes trabajando con usted.
Durante su intervención, Dave Kahle destacó que el reto de tener buenos resultados en las ventas es mayor hoy que en cualquier otro momento de la historia, por lo que el personal de ventas debe funcionar al tope de sus capacidades si van a sobrevivir y prosperar en la economía actual.
Afortunadamente, agregó que existen principios probados, estrategias, procesos y herramientas que pueden elevar a un vendedor a niveles de rendimiento mucho más altos.
Usted puede vender más en menos tiempo, si sabe cómo hacerlo, señaló Dave Kahle.
Este evento fue auspiciado por el Banco Popular, Periódico HOY, Lendof & Asociados, Travel Wise, Aeroambulancia y Mediaprint.
Dave Kahle. Es considerado un orador de primera y se destaca por su capacidad de involucrar a sus audiencias y estimularles a razonar.
Esta facilidad para manejar a su público y el aval de sus exitosos libros sobre ventas, le han llevado a presentarse en casi todo Estados Unidos y siete países.
Kahle ha publicado más de 1,000 artículos, seis libros en diez idiomas, y numerosos multi-medios de comunicación los programas de capacitación. Además, es miembro del panel editorial asesor de dos boletines de noticias: la ventaja competitiva y de ventas y Marketing de la Excelencia.
Su discurso está basado en la experiencia de 31 años como vendedor exitoso. Es un miembro del Gremio de Autores, el Comité Cristiano de Negociantes y la Sociedad Americana para la Formación y el Desarrollo.
Las claves
1. Experimentado
Kahle ha ayudado a la formación del personal de venta de empresas desde 1988.
2. Escritor
Ha publicado diversos libros en distintos idiomas como Los seis sombreros del vendedor exitoso, 10 secretos de gestión del tiempo para los vendedores y Cómo alcanzar la excelencia en ventas en el nuevo milenio.
