Incoterms: términos y condiciones del comercio exterior
Los Incoterms son una parte esencial del régimen contractual del comercio exterior. Su función ha sido fundamentalmente servir como mecanismo de interpretación en lo que respecta a la transferencia de mercancías y en la determinación de qué parte asume los riesgos y costos de la operación.
Los Incoterms pueden utilizarse tanto para operaciones locales como transfronterizas. En este último caso presentan un interés adicional, pues al fijar el lugar de entrega de la mercancía, determinan al mismo tiempo un criterio habitual para establecer la competencia judicial internacional en caso de conflicto y un punto de conexión relevante para algunos aspectos de Derecho aplicable.
Para poder ilustrar el funcionamiento de los Incoterms, explicaremos uno de ellos. Para ello hemos escogido el EXW-“Ex Works», que significa que el vendedor cumple con la obligación de entrega, y todos los riesgos respecto de la mercancía son transferidos del vendedor al comprador, cuando el vendedor coloca los productos a disposición del comprador en las instalaciones del vendedor o en otro lugar convenido.
No obstante, el vendedor debe facilitar al comprador toda la asistencia posible en la prestación de servicios u obtención de cualesquiera documentos emitidos o transmitidos del país de origen de la exportación, que sean necesarios para la conclusión del proceso de exportación e importación.
En determinadas jurisdicciones la prueba de la operación de exportación puede ser una contingencia para el vendedor, quien tendría que pagar impuestos por la transferencia de las mercancías como si dichos bienes hubiesen sido vendidos a un cliente local, en caso de no aportarla. Por lo que este aspecto debe ser tratado con el comprador antes del cierre.
En los demás Incoterms aunque sea el comprador quien pague el total de los costos, las responsabilidades están más claramente establecidas tanto con respecto al vendedor como al comprador, definiendo bien responsabilidades, derechos y obligaciones de cada uno de ellos.
Los Incoterms son una marca del International Chamber of Commerce (ICC). El texto completo de la edición del 2010 de los Incoterms®, que es la vigente, está disponible en la página http://2go.iccwbo.org/.
